Internacionalización de snacks de papa nativa matfal al mercado norteamericano basada en la influencia de factores comerciales, productivos y logísticos

Abstract

La presente investigación analizó la influencia de los factores productivos, logísticos y comerciales en la internacionalización de los snacks de papa nativa de la empresa MATFAL al mercado estadounidense, durante el período 2018-2022. Utilizando un modelo de regresión lineal múltiple y análisis correlacional, se evaluaron las estrategias que impactan el éxito en mercados internacionales. Los resultados mostraron que los factores logísticos, como la optimización de la cadena de suministro y la infraestructura de transporte, tienen la mayor influencia positiva en la internacionalización. Los factores productivos, como las certificaciones de calidad y el uso de tecnologías avanzadas, también demostraron ser relevantes para adaptar los productos a las demandas del mercado estadounidense. Por otro lado, los factores comerciales, aunque menos significativos, contribuyeron al posicionamiento de los productos a través de estrategias de marketing y relaciones comerciales. La investigación concluyó que la comprensión del mercado estadounidense, la inversión en mejoras tecnológicas y la logística eficiente son elementos esenciales para garantizar la competitividad de MATFAL. Además, se destacó que una estrategia integral que considere estos tres factores es clave para el éxito en mercados internacionales.

This research analyzed the influence of productive, logistical, and commercial factors on the internationalization of native potato snacks from the company MATFAL to the U.S. market during the 2018-2022 period. Using a multiple linear regression model and correlational analysis, the strategies impacting success in international markets were evaluated. The results showed that logistical factors, such as supply chain optimization and transportation infrastructure, have the greatest positive influence on internationalization. Productive factors, including quality certifications and the use of advanced technologies, also proved to be relevant for adapting products to the demands of the U.S. market. On the other hand, commercial factors, although less significant, contributed to product positioning through marketing strategies and commercial relationships. The research concluded that understanding the U.S. market, investing in technological improvements, and ensuring efficient logistics are essential elements for guaranteeing MATFAL's competitiveness. Furthermore, it emphasized that an integrated strategy considering these three factors is key to success in international markets.