Implementar una propuesta para incrementar las ventas y obtener utilidades para fortalecer los activos de la empresa FARM CROP S.A.C.

Abstract

El presente trabajo de suficiencia profesional analiza la implementación de una política de crecimiento de ventas orientada a incrementar las utilidades y fortalecer los activos de la empresa FARM CROP S.A.C., dedicada a la comercialización de productos agrícolas. La investigación es de tipo aplicada, con un nivel descriptivo, diseño no experimental transversal y enfoque cuantitativo. Su propósito es describir las acciones ejecutadas durante el periodo 2020 2024 y evaluar su contribución al desempeño comercial y patrimonial de la empresa mediante indicadores financieros y comerciales. El estudio se centró en cinco objetivos: diversificar y ampliar las líneas de negocio, expandir la cobertura geográfica, profesionalizar el equipo técnico-comercial, optimizar el control de costos y gastos y establecer una política de retención y reinversión de utilidades. Para ello se recopilaron datos provenientes de estados financieros, reportes internos y registros de gestión comercial. Se elaboró una matriz de acciones que permitió sistematizar las intervenciones desarrolladas y analizar su correspondencia con los indicadores de desempeño: crecimiento porcentual de ventas, participación de mercado, productividad del personal, margen operativo y retorno sobre activos. Los resultados evidencian que la empresa logró ampliar su portafolio de productos, ingresar a nuevas zonas comerciales, profesionalizar su fuerza de ventas y fortalecer su estructura patrimonial mediante la reinversión de utilidades en activos estratégicos.The present professional sufficiency study examines the implementation of a sales growth policy aimed at increasing profits and strengthening the assets of FARM CROP S.A.C., a company dedicated to the commercialization of agricultural inputs. The research is applied in nature, with a descriptive level, a non-experimental cross-sectional design, and a quantitative approach. Its main purpose is to describe the actions executed between 2020 and 2024 and assess their contribution to the Company´s comercial and financial performance using financial and managerial indicators. The study focused on five objectives: diversifying and expanding product lines, extending geographic coverage, professionalizing the technical-commercial team, optimizing cost and expense control, and establishing a profit retention and reinvestment policy. Data were collected from financial statements, internal reports, and commercial management records. A structured matrix of actions was developed to systematize the interventions carried out and analyze their alignment with key performance indicators, including sales growth rate, market share, employee productivity, operating margin, and return on assets. Findings show that the company successfully expanded its product portfolio, entered new commercial zones, strengthened its commercial workforce, and consolidated its asset structure through the reinvestment of profits in strategic resources.