Rol del promotor pecuario en la distribución de alimento para cerdos en el parque porcino de Ventanilla

Abstract

El presente trabajo monográfico, busca describir el rol del Promotor Pecuario en la distribución de alimento balanceado para cerdos, en el Parque Porcino de Ventanilla-Callao, basado en la experiencia adquirida durante el período del 2010 al 2011. Asimismo, se revisan diversos aspectos del proceso de venta y del vendedor en sí mismo, los cuales son necesarios para que el promotor pueda llevar con éxito la actividad, sin dejar de lado las exigencias de la empresa auspiciadora: Agribrands Purina. Se describe, además, la relación promotor pecuario-distribuidor-empresa Purina y se hace la descripción de las características de la zona de trabajo, el Parque Porcino de Ventanilla, sistemas de crianza, clientes, público objetivo, clasificación en segmentos agriy metro, incremento del número de clientes -pre y post labor del promotor pecuario- rutas de acceso, hoja de ruta y visitas; distribución de los productos, forma de pago y competencia. Adicionalmente, se hace mención del proceso de las actividades realizadas en el Parque Porcino: charlas técnicas, demostraciones públicas de cerdos y asesoramiento técnico personalizado. Se presentan gráficamente la evolución de ventas que se obtuvo como resultado de la aplicación de las técnicas de venta, planes y programas, así como los factores que lo determinan. Finalmente, se muestran los problemas surgidos durante el desarrollo de la experiencia y las posibles soluciones.