Implementación de una campaña de marketing promocional en una empresa de agroquímicos para aumentar las ventas

Abstract

El presente trabajo monográfico descriptivo tiene como fin mostrar la implementación de una campaña de marketing promocional para aumentar las ventas de la línea de negocio tradicional de la empresa Servicios y Formulaciones SA. Esta empresa realiza una facturación aproximada de 26 millones anuales de las cuales más del 60 por ciento corresponde a la línea tradicional donde se comercializa agroquímicos. En los últimos años la empresa incrementó sus ingresos como corporación, pero a raíz de la pandemia covid-19 y los diversos factores de impacto, el ingreso en el 2020 disminuyó. No obstante, la línea tradicional incrementó sus ingresos en el mismo año por lo que se decidió establecer estrategias que permitieran seguir creciendo los ingresos de la línea tradicional dada la coyuntura. El profesional que suscribe el presente trabajo junto con el área de marketing y ventas planificaron la implementación de una campaña de marketing promocional que impulsara la demanda de la mayor cantidad de productos del portafolio. Se realizó el análisis de información interna y se estableció que la campaña que se realizaría sería del cultivo de papa, uno de los principales cultivos tradicionales a nivel nacional. La campaña constó de siete pasos desde la elaboración hasta el análisis de resultados. La propuesta de la campaña fue establecer estrategias de la mezcla del marketing promocional mediante estrategias push (venta directa y promoción) y estrategias pull (publicidad y relaciones públicas) con acciones dirigidas al canal retail y al usuario final. Como resultado de la campaña se alcanzó un 26 por ciento de ingresos adicionales respecto a la temporada anterior. Con este desarrollo se logró realizar la primera campaña de marketing de la empresa y establecer un precedente para futuras campañas en otros cultivos y fortalecer las acciones de las próximas temporadas de papa.

The purpose of this descriptive monographic work is to show the implementation of a promotional marketing campaign to increase sales of the traditional line of business of the company Servicios y Formulaciones SA. This company makes an approximate annual turnover of 26 million, of which more than 60 percent corresponds to the traditional line where agrochemicals are marketed. In recent years, the company increased its income, but as a result of the covid-19 pandemic and the various impact factors, income in 2020 decreased. However, the traditional line increased its income in the same year, so it was decided to establish strategies that would allow the traditional line’s income to continue growing given the situation. The professional who subscribes this work, together with the marketing and sales area, planned the implementation of a promotional marketing campaign that would drive the demand for the largest number of products in the portfolio. The analysis of internal information was carried out and it was established that the campaign to be carried out would be for the cultivation of potatoes, one of the main traditional crops at the national level. The campaign consisted of seven steps from the preparation to the analysis of results. The campaign proposal was to establish promotional mix strategies through push strategies (direct sales and promotion) and pull strategies (advertising and public relations) with actions aimed at the retail channel and the end user. As a result of the campaign, 26 percent additional income was achieved compared to the previous season. With this development, it was possible to carry out the company's first marketing campaign and establish a precedent for future campaigns in other crops and strengthen the actions of the next potato seasons.