Análisis de mercado y evaluación técnico-agronómica para la introducción de pesticidas biológicos para palto y arándano

Abstract

El crecimiento de los cultivos de agroexportación en el Perú, especialmente del arándano y el palto, ha generado una mayor demanda de soluciones fitosanitarias eficientes y compatibles con las exigencias de los mercados internacionales. En este contexto, las empresas del sector agrícola requieren realizar análisis de mercado de carácter estratégico para identificar oportunidades de introducción de nuevos productos, considerando factores como potencial de cultivo, estructura competitiva, tendencias del mercado y requerimientos técnicos del sector agroexportador. El presente trabajo se desarrolló durante el periodo 2020–2021 en el área de mercadeo dentro de la gerencia marketing de una empresa peruana del sector de insumos agrícolas. El objetivo principal consistió en realizar un análisis de mercado que sustente la incorporación de dos productos biológicos orientados a los cultivos de arándano y palto, actividad alineada con la directiva de innovación establecida por la gerencia general. Las responsabilidades del trabajo comprendieron la recopilación y análisis de información comercial y técnica obtenida del equipo de ventas, el empleo de herramientas de análisis de importaciones, la determinación del tamaño de mercado de arándano y palto, el cálculo del valor de demanda por problemática fitosanitaria, la identificación de competidores y el seguimiento de las pruebas en campo que evaluaron la eficacia de las soluciones propuestas. Asimismo, se detallan las experiencias adquiridas en el proceso de lanzamiento de productos biológicos en el sector agrícola. La integración de la información obtenida permitió identificar y plantear oportunidades de mercado, competidores principales, tendencias de crecimiento del segmento de productos biológicos y criterios técnicos y de mercado necesarios para sustentar la viabilidad de incorporación de nuevas soluciones fitosanitarias al portafolio de la empresa. Keywords:

The growth of agroexport crops in Peru, especially blueberries and avocado, has generated a higher demand for efficient phytosanitary solutions compatible with international market requirements. In this context, agricultural companies require strategic market analyses to identify opportunities for introducing new products, considering factors such as crop potential, competitive structure, market trends, and technical requirements of the agroexport sector. The present work was developed during the 2020–2021 period in the marketing area within the marketing management of a Peruvian company in the agricultural inputs sector. The main objective consisted of conducting a market analysis to support the incorporation of two biological products oriented to blueberry and avocado crops, an activity aligned with the innovation directive established by the general management. The responsibilities of the work included the collection and analysis of commercial and technical information obtained from the sales team, the use of import analysis tools, the determination of the market size for blueberries and avocado, the calculation of demand value per phytosanitary problem, the identification of competitors, and the follow-up of field trials that evaluated the efficacy of the proposed solutions. Likewise, the experiences acquired in the process of launching biological products in the agricultural sector are detailed. The integration of the information obtained allowed the identification and proposal of market opportunities, main competitors, growth trends of the biological products segment, and technical and market criteria necessary to support the viability of incorporating new solutions into the company portfolio.