Gestión en la comercialización de agroquímicos en el Perú

Abstract

El presente trabajo plasma el proceso de gestión de la comercialización de agroquímicos en nuestro país, resaltando su gran importancia en el crecimiento del sector agroexportador, donde se puede observar que los insumos agrícolas presentan una mayor demanda impulsado por el incremento de producción de cultivos de alto valor como arándanos, uva y palta. A pesar de que este sector también mantiene una alta dependencia de insumos importados, principalmente provenientes de Asia y Rusia. Debido a esto, en este estudio se desarrolla la descripción del mercado de insumos agrícolas, el tipo de empresas presentes en el área y los problemas que afrontan en el mercado con la creciente transición hacia productos biológicos. Asimismo, se busca explicar de forma práctica todo el proceso para la implementación de una casa comercial de insumos agrícolas, abarcando todas las fases como la obtención del RUC de la empresa, licencias municipales, autorización sanitaria emitida por SENASA, acondicionamiento de infraestructura, contratación del asesor técnico y cumplimiento de estándares de bioseguridad, almacenamiento y gestión ambiental. Por otro lado, con un enfoque operativo, se analiza la cadena logística de importación de insumos, la distribución y trazabilidad de productos, así como la implementación de sistemas de gestión empresarial para optimizar inventarios y procesos comerciales. También se plasma la problemática de la informalidad y su influencia en el nivel de competitividad e estabilidad del sector de insumos agrícolas. Finalmente, se concluye que la implementación empresa comercial requiere una sección administrativa y comercial, así como el cumplimiento normativo, soporte técnico especializado e innovación estratégica para lograr la competitividad y sostenibilidad dentro del sector agrícola.

This paper presents the process of managing the commercialization of agrochemicals in our country, highlighting its great importance in the growth of the agro-export sector, where it can be observed that agricultural inputs are experiencing increased demand driven by the rising production of high-value crops such as blueberries, grapes, and avocados. Despite this, the sector also maintains a high dependence on imported inputs, mainly from Asia and Russia. Due to this, this study develops a description of the agricultural inputs market, the types of companies present in the area, and the problems they face in the market with the growing transition toward biological products. Likewise, it seeks to practically explain the entire process for implementing a commercial trading house for agricultural inputs, covering all phases such as obtaining the company's RUC (tax identification number), municipal licenses, sanitary authorization issued by SENASA, infrastructure conditioning, hiring of a technical advisor, and compliance with biosafety, storage, and environmental management standards. On the other hand, with an operational approach, the logistical chain of input importation, distribution and product traceability are analyzed, as well as the implementation of business management systems to optimize inventories and commercial processes. The issue of informality and its influence on the level of competitiveness and stability of the agricultural inputs sector is also addressed. Finally, it is concluded that the implementation of a commercial company requires an administrative and commercial division, as well as regulatory compliance, specialized technical support, and strategic innovation to achieve competitiveness and sustainability within the agricultural sector.